10.校门口最年轻的老板

《 重生千禧，从八岁开始摆摊 》 封面

    参与完林家的家庭会议回到家，阿珍整个人兴奋得像过年：“妈！我今天赚到钱啦！”她妈妈朱丽正在择菜，头都没抬：“赚什么钱？前天跟着惜锐捡废品赚的钱？这次赚的够我买斤肉不？”

    阿珍骄傲地宣布：“肯定够啊！虽然我不知道到底能买几斤，但是惜锐说我现在也是股东啦！我占百分之十二呢！”

    朱丽慢慢抬头：“啥？股……什么东？”

    阿珍歪头想了一下，努力解释：“具体为什么叫股东我也不懂，反正就是我们一起捡废品的钱，惜锐说折算成本钱，以后卖文具赚的钱都有我一份。”

    朱丽似懂非懂，哦，反正是捡废品的钱嘛，那点钱能赚几个钱？“行行行，等你赚到钱了拿给妈买肉，给你做红烧肉吃！”

    阿珍狂点头：“没问题！”

    第二天中午，林惜锐和阿珍刚把蛇皮袋打开，昨天买过的小学生已经冲了过来：“惜锐！还有HB吗？”“我要卷笔刀！”“我妈让我再买一盒彩笔！送给我小姨家的弟弟。”

    阿珍已经开始麻木了，昨天还觉得卖东西很难，今天她发现——东西不是卖出去的，是被抢出去的。

    林惜锐一边收钱，一边脑子里继续更新：

    【创业系统（脑补版）】

    今日目标：现金流突破800元。

    老板电量：仅剩23%。

    正忙着，忽然一个五十多岁的男人走过来，林惜锐一眼认出他是学校旁边小卖部的老板，只见他板着脸：“小姑娘，谁允许你在这里卖东西的？”

    阿珍一下紧张了，林惜锐倒是一点不慌，她抬头笑眯眯地道：“叔叔您好。”

    原本他准备了一肚子话，在走近了看到是这么小的两个小姑娘的时候，直接消失了大半，这一句“叔叔您好”更是给他整不会了，最后勉强板起脸来：“你在学校门口摆摊影响我做生意了啊，讲不讲规矩的？”

    林惜锐认真点头：“嗯，我知道。”

    老板：“……”承认得这么快？你倒是反驳我一下啊？他反而不知道怎么接了，这么小的娃，也不能来威胁那套啊。

    林惜锐继续说道：“叔叔，我其实也不是长期摆摊，这些都是厂里的库存尾货，卖完就没有了，以后我也不会在校门口摆。”

    老板半信半疑：“真的？”

    “真的。”“林惜锐点头，“以后我准备直接让同学在学校里帮我带货。”总归以后卖起来了老板也会打听到的事情，提前说也无所谓了。

    老板：“？？”什么叫让同学帮你带货？这小孩还有后续计划？最后只能叹了一口气：“我也不是故意找你的茬，学校这片一直都是我卖文具，现在你卖得这么便宜，家长全跑你这里来了。”

    林惜锐也理解，于是十分认真说（忽）道（悠）：“叔叔，您卖的是便利，我卖的是便宜，我摆摊就这两天，回头人家急着要用的东西，还是会去你店里买。”

    老板皱眉，思考：好像……还有点道理？

    林惜锐继续分析：“而且我只有铅笔、水彩笔、卷笔刀，您还有本子、零食、尺子、橡皮、汽水、辣条等各种文具和零食，学生们想买其他的东西，还是会去买您的。”

    老板听着听着，来之前的火气差不多都消完了，最后忍不住问一句：“你几岁？”

    林惜锐认真回答：“按身份证算，是8岁没错。”

    老板：“……”前天公交车售票员的问题，今天轮到小卖部老板了。

    最后老板摆摆手：“算了，卖完赶紧收吧，别天天堵着校门。”

    “行！”林惜锐笑得特别灿烂：“谢谢叔叔。”

    老板走出去几步又忍不住回头：“你长大以后最好别做我同行。”

    林惜锐想了想：“叔叔放心，我以后应该做您上游。”

    老板：？？？？他突然觉得自己今天不是来赶人的，是来听天书的。

    第三天卖完，库存只剩铅笔几百支。

    第四天，最后一支HB铅笔卖出去的时候，林惜锐十分郑重宣布：“江湾镇中心小学第一届文具清仓节圆满结束！”

    阿珍：听不懂，但十分配合地鼓掌，现场一共就她们两个人，掌声却格外热烈。

    晚上到家，林惜锐开始做总结：

    【创业项目：校园摆摊。】

    【完成度：100%。】

    【营业额：1620元，其中归股东（阿珍）收益194.4元，归天使投资人（郑宏）启动资金200元，成本320元，归创始人净利润944元。】

    【风险：差点被同行赶走。】

    【结论：带爸爸和奶奶做检查的资金目标初步达成，但是不能继续摆摊了。】

    【原因：老板太累……准确来说，身体太累。】

    她开始重拟定销售计划，校门口摆摊效率太低，真正赚钱的方法应该是——代理。一个班找一个学生，负责收钱和登记，再来找她统一拿货。

    这样她不用天天站校门口，甚至不用天天自己卖，想到这里，她忽然一拍桌子：“渠道，才是真正的生产力！”

    林奶奶正在择菜，被她吓了一跳，然后翻了个白眼，她孙女儿又开始叽叽咕咕说她听不懂的话了。

    阿珍则是再次迫不及待地回家告诉她妈，她出息了！挣到了194.4块！朱丽愣了一分钟，脑子里自动翻译：女儿赚到了这么多钱？放另一个小孩手上？瞬间坐不住了，直接来了林家：“惜锐，婶子不是不相信你，就是阿珍那份钱……能不能先给我？”

    林惜锐其实从阿珍蹦跳着回家的时候就猜到了，倒是一点不生气，反而认真开始讲：“朱婶，钱放我这里不是不给阿珍，而是在赚钱，以后能变得更多。”林惜锐继续举例，“比如今天一百块，拿回家还是一百，但是留着继续进货的话，可能变一百五。”朱丽沉默，她其实听懂了，但是，她还是小声说：“惜锐，不是婶不信你，我是怕，万一赔了……”

    林惜锐心里叹气，她知道，很多家庭不是不想赚钱，而是不敢赌，尤其越穷的家庭，越输不起。

    于是她退一步：“这样吧，阿珍的钱，留下五十继续入股，剩下的您拿回去。”

    朱丽眼睛一亮：“这样好！至少一百多的现金拿到手了！”

    阿珍急了：“妈！惜锐不会骗我的！”

    朱丽摸摸她脑袋：“妈知道，可是有这一百多块，我可以大半个月不用跟你爸要生活费了。”

    这话一出，阿珍不说话了：可以大半个月不用听他们吵架吗？也挺好。

    最后，朱丽拿走了144.4，只留下50，走的时候还有些不好意思：“惜锐，谢谢你带着阿珍一起赚钱”

    林惜锐笑：“阿珍一直都会是我的合伙人。”

    看着她妈走出去，阿珍赶紧把门关上，眼圈红红：“对不起……我妈……”她觉得特别丢人。

    惜锐：“为什么要对不起？虽然是你跟我一起赚的钱，但是在你有足够的话语权之前，要不要继续投钱确实是阿姨说了算，真正的投资从来都不是别人劝出来的，而是自己相信。”然后拍拍阿珍笑着说：“不过，以后你可只有五十块钱的股份了，别怪老板我不给你涨工资。”

    阿珍立刻破涕为笑：“老板，只要跟着你干，你给我多少都行！”

    最后，林惜锐在脑子里默默更新“创业系统”：

    【股东人数：2人。】

    【阿珍持股：12%→3.4%。】

    【原因：股东监护人减持股份。】

    与此同时，课堂上的顾老师也渐渐发现了林惜锐的异常：别人上数学课盯着黑板，林惜锐，低头在翻四年级数学。

    顾老师走过去：“惜锐，你从哪借的书？”

    林惜锐老老实实回答：“跟亲戚借的，二年级的太简单。”

    顾老师：……她拿起书，随手抽了一道四年级的课后习题，“那你做做。”

    不到一分钟，答案出来了，并且还是对的；顾老师又抽一道，还是对；第三道、第四道……全对。

    见证全程的班上同学人已经麻了，别人上课偷偷看漫画，林惜锐偷偷自学四年级内容！人与人的差距，有时候真是比人与猪都大。

    顾老师沉默，最终：“以后我上课，你随意。”

    最后这节数学课下课，就迎来了第一个七天的五一假期。

    虽然上学没难度，但是谁能够拒绝不用早起的幸福呢？更何况她可是才8岁，需要充足睡眠的状态！林惜锐欢快地推开院门正准备放下书包，一个留着学生头、身材略显圆润的少女立刻站起来，笑得眉眼弯弯：“惜锐！姐姐回来啦！”

    林惜锐手头所有动作都停住了，前世，相比那声让她滚出去的咆哮，她姐姐的沉默，震耳欲聋。

    她眨了眨眼，从回忆里挣脱出来，现在的林丽敏才刚20岁，还没有被她妈安排嫁给第一任渣男姐夫，更别提那个后来婚内出轨的第二任，她姐还是那个把她当女儿疼的姐姐，她还有机会改变她姐的命运！

    下一秒，就见林丽敏献宝一样掏出一个塑料袋：“怎么在发呆？看见姐姐回来高兴傻了？快看！姐姐给你织的手套！织了将近一个月呢！”

    林惜锐眼神复杂地接过，打开，嗯，不出所料，是记忆里那双毛线手套。

    粉粉嫩嫩，可爱极了，唯一的问题就是——每根手指只有婴儿手指那么长，别说八岁的她，就是两岁的她，戴进去都得努力一下，不愧是让她记忆深刻到两辈子都难忘的礼物。

    林惜锐把只能铺满她手巴掌心的手套托在手上，面无表情地朝她姐看去。

    林丽敏低头看看手套，又看看妹妹，有点茫然：“啊……惜锐……你，手已经长这么大了吗？”

    林奶奶也凑近了来看，没忍住：“哟，真不错，可以留给你们以后的孩子戴。”

    林惜锐无奈地看她奶奶，林丽敏只剩尴尬地笑：“下次，下次姐再重新给你织啊。”    目标编号034

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