第11章 俩闺蜜一起摆摊

《 兜剩一元，我要振兴国货 》 封面

    赵小玲直接从厂里借了辆三轮车，把苏清颜和200条毛巾拉到了机械厂家属院门口。

    到地方时，苏清颜和赵小玲两人就把毛巾铺开，摆在车上。

    苏清颜看了看门口。

    这时候厂门刚打开，工人们进进出出，有提着菜篮子的的，有拎饭盒的，还有几个女职工边走边说着晚上吃啥。

    机械厂的工资都不低，家属还多，男人也多，肯定废毛巾。

    更重要的是大家刚下班都急着回家，懒得再去供销社排队。

    这地方卖毛巾的确最适合不过了。

    两人刚把摊子摆好，就有一女职工走了过来。

    是个20多岁，烫着大波浪头的女人，手里拎着铝饭盒。

    女人拿起一条毛巾，翻来翻去，检查着毛巾的质量，问道：“这毛巾咋卖？”

    苏清颜拿起同款毛巾，笑着说，“美女，你眼光真好，手里拿的是加厚丝光高档毛巾，这是我们摊上最好的毛巾，1块5一条。”

    女人被这美女两个字夸得喜笑颜开。

    女人又摸了两下，开口道：“可供销社那边才1块2。”

    “供销社要票，还不一定有这个颜色呢！”

    苏清颜把毛巾展开了。

    “美女，您再摸摸这厚度，看看边，这个拿回去洗脸擦头发都行，送人也是很拿得出手的。”

    女人低头看了看。

    她前天刚去过一趟供销社，那的售货员坐在柜台后面嗑瓜子，他问了两句，对方鼻子不是鼻子，脸不是脸的。

    他当场就走人。

    这姑娘倒好，一开口就叫她美女。

    行吧，贵三毛就贵三毛，反正又不要票。

    女人道：“行，给我来2条吧。”

    赵小玲麻利地用牛皮纸把两条毛巾包好，递给了女人。

    女人从钱袋子数了3块递给了她。然后施施然地走了。

    赵小玲拿着钱，转过身，对着苏清颜露出了惊喜的表情，压着嗓子问。

    “我们，这就卖出去啦？这，也太快了吧？”

    苏清颜笑着点头，道。

    “没错，你记住了，看到顾客，嘴巴甜点，要会来事。”

    赵小玲点点头，浑身像打了鸡血。

    苏清颜趁着没人的空档，和赵小玲定了价格。

    摊上一共有三种毛巾，棉质洗脸巾7毛一条。

    彩条毛巾，一块一条。

    加厚丝光高档毛巾，一块五一条。

    赵小玲看着毛巾，露出了担忧的神情，问：”这不比供销社的贵吗？会有人来买？“

    苏清颜拍拍赵小玲的肩膀，解释道：“放心吧！咱们毛巾质量好，价格虽然贵点，但我们的优势是不要票，这的职工也不差钱。基本能成。”

    赵小玲狠狠地点点头，苏姐说得太有道理了。

    有了第一单，后头就顺多了。

    陆陆续续的，由于这两人实在是太热情了，嘴巴甜，再加上长得也好，不一会儿，就卖出了几十条毛巾。

    其中有十几条居然是最贵的彩条毛巾。

    赵小玲压低声音和苏清颜说：“我算是看明白了，你说的对，机械厂的员工真不缺钱，都卖出去好几条彩条毛巾了，对比我们毛巾厂，唉……”

    苏清颜被赵小玲这酸溜溜的语气逗笑了。

    苏清颜留意到一个大妈站在她们摊位上已经十几分钟了。

    苏清颜笑着说：“婶子，你是想买哪种毛巾？”

    最后，大妈拿起棉质洗脸毛巾，想买5条，硬要讲价，想让苏清颜便宜几毛钱。

    颇有种你不给我便宜，我就赖着不走的架势。

    赵小玲心想，这大妈都说买5条了，要不，便宜就便宜点呗。

    于是眼神询问苏清颜。

    苏清颜暗自摇头，回头对着大妈依然露出了灿烂笑容。

    “哎呦，婶啊，这我首先得感谢您一口气买5条，但我这小摊实在是小本生意，您看啊，供销社卖5毛3一条。可是得要票才能买！“

    苏清颜小声凑到大妈耳边继续道：”我这可不需要票，还比黑市便宜几毛钱呢。不信，你可以打听打听。您看这样成不？”

    苏清颜假装露出了为难的脸色，压低声音对大妈说道。

    “您要是能介绍你好姐妹们来买，成交10条，我给你送一条。”

    大妈听到能白拿一条

    一条可是要花7毛钱啊！

    她的脸立刻笑成了一朵菊花，拍着大腿，道：“那中，等着，我这就给你找人去！”

    说完，大妈买了5条毛巾，塞进竹篮里，就风风火火地走了。

    赵小玲看着大妈火速离开的背影，问苏清颜：“这能行吗？”

    苏清颜点点头道：“咱们价格不能降，本来就不要票，货也不差。像婶子这年龄的，平时聚在一起唠嗑的好姐妹太多了，都是最爱贪小便宜，咱卖东西就得抓住客户心理。”

    苏清颜顿了顿，向赵小玲眨了下眼睛，继续道：“而且，咱给点蝇头小利，你信不信这位婶子立刻就主动帮咱们推销起来。”

    赵小玲受教了，原来还可以这样操作？

    苏清颜这脑袋瓜以前她怎么没发现这么聪明呢？看来下乡后确实得到了历练！

    接下去，赵小玲遇到顾客，也开始观察对方说话和态度。

    苏清颜都看在眼里，就喜欢赵小玲的机灵劲。

    看来她真是白捡了一个生意好搭子。

    大概半个小时过去，大妈就回来了，身后还跟个着三个和她年龄相仿的婶子。

    大妈带人来到跟前，立马就拿起她刚买的棉质毛巾，给她的好姐妹们一人手里塞一条。

    ”诶，我和你们说，这的毛巾真不错。“

    大妈顿了顿，压低声音继续道：“还不用票！”

    三个婶子摸着手里的毛巾，点头赞同。

    其中一个高个的说：”确实，姑娘，给我来3条。“

    另外一个拿起了车上的彩条毛巾，”这价钱多少？“

    赵小玲赶紧道：”婶子，您眼光真好，这个是9毛钱。“

    问的人正为难要拿哪个，大妈就说：”徐姐啊，那你干脆都买得了，这玩意放家里又坏不了！“

    徐大妈点点头，抬头对赵小玲道：”中，一样给我来2条吧！“

    最后，同行的大妈团每个人都买了毛巾，加起来一共12条。

    苏清颜拿了牛皮纸给大妈包了一条棉质毛巾。笑盈盈地说：”婶子，您太热心了，今天真多亏了您啊，这是给您的小礼物。“

    大妈接过毛巾，脸上都笑出褶子了。

    苏清颜和赵小玲两人忙的像陀螺，一直到晚上7点，短短一个半小时，就卖出100多条。

    见天色已晚，两个人准备收摊。

    这时候，一个戴着红袖章的男人从厂门口走了过来，后面还跟着两个保卫科的人。

    刚才买毛巾的几个职工还没走远，见状都停了脚。

    赵小玲赶紧搂着苏清颜的胳膊。

    ”颜姐……“

    为首的男人站到三轮车前。直视着苏清颜。

    ”谁让你们在机械厂家属院门口卖东西的？“    目标编号034

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