总结

《 魂力大师 》 封面

    2021年

    偶然的机会，进入物流行业，今年机缘巧合下来到忠迅国际物流，这个优秀的公司或大家庭。在忠迅的培养下，学到很多，有了一些客户。

    从我刚开始对快递渠道一无所知，到尝试各个渠道的走货，在到熟悉各种渠道的时效，售后问题的处理，让自己成为一位初出茅庐的货代人。

    作为业务本身，一开始开发客户比较弱，跟客户闲聊了一个星期，在价格优势的情况下，才跟客户第一次合作。后来卡关了，运费拖了一个月才付。这件事让我知道，跟客户合作一定要说清楚风险，不能为了接货而接货。

    有一个阶段，价格报低了不赚钱，报高了没货来，有时整套报价表发过去了无音讯。

    后来，我改变思路，跟同事交流，认识同行，不断的加强学习，了解市场。货量稳定的亚马逊卖家，改变报价表轰炸的思路，以快递为核心，开发客户的需求，针对性发报价表。

    第一要素当然是先要知道客户在哪，把开发客户的所有步骤分解成单独的问题，一个一个去解决，有了五百多个客户联系方式，了解每个客户需要的渠道，针对客户需求做报价，这样经过两个月下来，业绩提升了不少。

    2021年，我主要推UPS快递渠道，这也给我带来一定的收益，但对于公司的要求而言是微不足道的，成绩不算合格，所幸没有放弃。我的核心是每一位客户都值得重视，用心服务，让客户感受到忠迅和忠迅业务员的专业，及负责任的态度。

    2022年的规划

    经过将近一年的磨练，对新的一年充满信心。人之期望，必将为之付出努力。

    三大思路配合三大方针。

    一、以快递为主，专线为辅。低价进新客户，打开合作的开始。

    二、货量大的客户，了解客户的货值和账期需求，根据公司的规定，结合自己的评估去寻求合作。生意跟谁合作都是合作，重点是能赚钱。

    三、增加自己的客户数量，优胜劣汰。增加获客方式，包括客户资料和客户推荐。

    综合以上思路，2022年将会迈上一个台阶，甚至可以走上人生巅峰。

    天高任鸟飞，海阔任鱼游。深圳货代如此大的市场，客户数量如此庞大，在数万人中找到理想的客户，当然有可能。竞争激烈的货代生意，一直都有属于我的机会。加油！

    目标编号034

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