CAA的捆绑打包服务

《 好莱坞制作 》 封面

    CAA创立于1975年，远不是美国成立最早的演艺经纪公司，尤其是比历史悠久的威廉·莫里斯经纪公司(WilliaorrisAgency)晚了近80年。

    开始时，CAA发展并不顺利，直到创始人之一的迈克尔·奥维茨发起的一场经纪革命——“打包”服务(packaging)，更形象的翻译应该是捆绑销售。

    过去，电视台要制作一个节目，既要找主持人，又要找演员，还要找制片人，剧本作家等，总之，需要和一大批不同的经纪人打交道。

    奥维茨本人在找明星无门的时候，想到了用项目找明星：把剧本作家、制片人、导演全都准备好，策划出一个诱人的项目以吸引明星加盟。

    就在这个大家已经习惯的模式中，迈克尔·奥维茨有个惊人发现：如果有一家经纪公司能把节目的所有艺人备齐，不仅电视台省心，经纪公司也将一改过去的被动追星，变成主动做项目。

    这样一来，经纪与明星之间的关系就从经纪公司“伺候”明星变成了明星充当经纪公司项目的棋子。经纪人就从明星的保姆一下子变成了明星的玩家，从明星的佣人一下子变成了明星的皇帝。

    于是，CAA的棋子不再是一两个明星，而是一个完整的项目：从节目策划，到作家、编剧、制片人，再到导演、演员，全部备齐。

    当其它经纪公司还在单纯地追星时，奥维茨早已把电视节目与电影需要的每一个位置上的顶尖人才都招揽到CAA旗下。如此一来，与电视台或电影公司谈判时，奥维茨就有法码要求对方：用CAA的演员，必须用CAA的导演、制片人、剧作家等全套人员。

    在奥维茨手中，CAA很多优秀演员一部电影的演出费用从100万美元涨到500万美元，又从500万美元涨到1000万美元，甚至更多，这对顶级演员来说，也是以前不敢想的天文数字。

    不仅仅如此，除去明星的佣金外，CAA还会从打包服务的项目中抽取一定比例的收益作为佣金——大多是百分之十，不仅仅是票房收益，而是将影片的周边都计算进其中。

    好莱坞的制片公司，可以说对CAA敬两分，怕一分，恨七分，CAA的打包不断推高影片的制作成本，还将手直接伸到了他们的蛋糕上！

    这正是电影巨头讨厌CAA的地方，因为CAA很少提供单独的艺人服务，而是整体作战，用演员就得用CAA的剧本、导演、制片人，而且要出大价钱，此外CAA还要对电影收入提成。

    因此，电影巨头经常抱怨说，正是CAA的捆绑销售拉高了电影的人力成本。    目标编号034

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