第一百四十九章 彬的往事（1）

《 日暮乡关之故土难离 》 封面

    彬的老板是半路出家到眼镜这一行的，对于眼镜几乎是什么都不懂。

    刚开始，彬的公司起步一共就四个人，一个是他老板，一个是比老板还外行的老板同学王，他们两个人负责业务。一个彬，负责工厂事务。还有一个叫燕子的女生，负责报关。他们的办公室租在一个住宅区的三楼，八十来平，三室一厅，简装。一个卧室是王的办公室，一个是王睡觉的卧室，一个是单证员的办公室，客厅里摆张桌子，就是彬的工位。老板最初主要在总公司办公，这边过来得少。后来王搬到外面住了，王的办公室就成了老板的办公室，王原先的卧室就变成了王后来的办公室。

    有一件事情，彬记得特别深，就是有一次一个国外的客人要来访，王到处找透明胶把厕所的门封死，说怕客人进去看了会嫌弃而影响合作。

    公司的四个人中，只有彬懂眼镜。那个时候，彬已经是一家大厂的品质管理。也正是这家工厂的老板阿光，把彬介绍给了他现在的老板。

    彬性情刚烈，雷厉风行。他快速给公司建立了产品的价格体系和质量体系。因为是新生的小外贸，行业知名度没有，认可度更没有，虽然经熟人介绍，彬的老板也认识了一些大厂的老板，但别人跟你友情归友情，生意归生意，别人压根儿就不把你的公司当一回事情。所以真正愿意跟你配合的工厂资源很有限。彬就四处找一些规模相对小些但管理能力不会太差的工厂，谈价格，谈合作，很快又给公司搭建了相对完整的供应商体系。

    那是江最忙碌最辛苦的一段时间。一个人要跟单，要验货，要安排出货，还要找工厂找样品。找工厂找样品这些工作，本来是王的职责，但那个时候，很多工厂并不卖王的面子。

    有一次，要客人要来下单，老板亲自带着王和彬去涂田工业区的一家大厂选样品，见面大家都很客气，老板和王也认认真真花了大半天时间，精心选中了四五十款样品。王跟对方的老板说，吕总，选中的样品我都要带走。吕总看了看，从老板和王选的那一堆样品中，拿出最简单最便宜的一副，说：只有这一副你可以带走，其它的都不行。

    回公司的路上，王气得破口大骂：那个老贼！理了半天的样品，就给我们一副。

    老板听了王的叫骂，笑了笑，说：让老牛去拿吧，老牛办事，铁板钉钉！

    老牛是工厂送给彬的外号，大家都说彬工作起来，就像牛一样勤劳能干任劳任怨。脾气上来，那性格也像牛一样倔强刚烈，一旦认定的事情，任你九头牛都拉不回来。

    第二天，彬一个人坐公交（那时候，公司没有配置任何交通工具，老板自己也没有车），去了那家公司，直接找到吕总的办公室。

    吕总，我来拿昨天我老板选的那些样品。办公室也正好只有吕总一个人在办公室。彬在吕总对面坐下，开门见山说道。

    吕总看了看彬：我昨天不是说了吗，只能给你们那一副样品。

    彬直视着吕总的眼睛：吕总，你是不是看不起我们新开的小外贸？如果是这样，我立马站起来走人。

    吕总也许压根没有想到，一家小外贸的跟单验货员敢以这种平起平坐的态度跟他这个行业翘楚的大老板这么对话：没有，只是有些样品我们不方便提供。

    彬单刀直入：吕总，我们已经有订单在合作了，不管单量大小，最起码，代表着我们已经是合作关系。那既然是合作关系，那我们正常的理样工作，你们应当配合！当然，彬话锋一转：我也知道你们的担忧，我拿我老牛的人格担保，拿你们的样品接了订单，我们一定不转单。如果有价格你们做不了的，你们允许模具外借的，我们可以出一部分模具费。如果你们不愿意样品外流，我们可以通知客人取消订单。

    吕总盯着彬，看了许久，似在打量，又似在思量：你能说道做到？

    彬：如果我说到做不到，那以后你就看不到我再来你工厂了。

    吕总取下他的老花镜，站起来：走，我们去样品室，我让样品员整理给你。

    也许也正因为是新生的小外贸，行业的知名度没有认可度没有，影响力就谈不上。公司的订单刚发出去，工厂的加价单就雪花一样回传了回来。有价格余地的，王能搞定。但有很多工厂很多订单价格，王搞不定。这个时候，老板又来一句话：让老牛去谈。

    彬也真的几乎都能处理下来。

    等订单的价格终于搞定了，有很多工厂却把订单的交货期视作儿戏。开模不及时，配件不及时，辅料不及时……等彬催呀催，拼命把这些都催回来了，最大的难题才真正的来了：生产！

    很多工厂欺负你是小外贸，或者他以为老板之间有私交有恃无恐，半成品配件或者是电镀架放车间里他就是不做，他做他的主力客人的订单，只有在他主力订单接不上的时候，才夹杂着做一下你的订单。也就是说，你的订单交期一点保障都没有。

    彬很清楚，新生的公司，新的客人，新的订单，最怕两件事情，一是订单交货不及时，二是订单品质没有保障。

    所以彬对这两件事情从一开始就是严防死守。在工厂盯订单盯到深更半夜回家那是家常便饭。彬加班是自愿的，是基于工作需要，老板不知道，王不知道，夜宵是没有，加班费更是没有的。但彬不在乎，他只在乎自己的工作结果。

    千辛万苦货盯出来了，接下来是品质上的把关。彬精通品质，他不会像有些外贸公司的验货员那样认死理，他知道什么样的客人什么样的市场什么样的价格什么样的季节适用什么样的品质要求，该松的，他绝不坚持，该严的，他绝不放过。

    有一次，一家大厂的货被彬判定不合格，被彬要求返工。但工厂老板仗着自己是大厂，跟彬的老板又是朋友关系，根本不把彬开出的返工单当回事情。

    拖到出货时间，工厂就是不返，彬就是不允许出货。

    工厂的总经理直接电话打给王，王一个电话打给彬，让彬放行，彬断然拒绝了王。    目标编号034

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