第五百章 晨赴十里河，文玩觅清欢

《 一生走到老 》 封面

    秋日的凌晨，天色尚且笼罩在一层深沉的墨蓝之中，整座城市还未从彻夜的安眠中彻底苏醒。凌晨五点多的风带着深秋独有的微凉凉意，轻轻拂过粤顺阁员工宿舍的窗棂，四下万籁俱寂，街巷无人、车马稀疏，寻常白日里的市井喧嚣、后厨烟火，尽数隐匿在沉沉夜色里，只剩下极致的静谧安然。

    宿舍之内更是一片安宁，经过昨日一整天充实热闹的休息日游玩，众人身心松弛，睡得格外安稳沉熟。刘亮昨夜烧烤醉酒，此刻依旧睡得昏沉香甜，呼吸均匀绵长，整个人深陷酣眠，丝毫没有晨起的动静；其余学徒与员工也皆在睡梦之中，一室静谧，无人惊扰这份难得的晨起安眠。

    唯有常年作息规整、心思缜密通透的张秀峰，已然早早清醒过来。

    多年行走市井、盘玩文玩、摆摊淘货的阅历，让他养成了随性自在又极有分寸的作息，无需闹钟催促，生物钟准时唤醒心神。他静静躺在床上，睁着眼睛望着天花板，脑海之中细细盘算着近日摆摊的营生与手头的文玩存货。

    这段时间，他和邢成义每晚坚守市民广场摆摊，主营各类文玩手串、竹木挂坠、小型字画、民俗杂件，凭借着货品规整、品相上乘、定价实在、待人真诚，积攒了不少回头客，生意一直稳稳当当。可日复一日持续售卖，摊位上的精品存货已然消耗大半，普通通货居多，品相精致、质地优良、适合售卖与把玩的精品物件越来越少，摊位货品渐渐显得单薄普通，缺少亮眼吸睛的精品，长久下去，难免影响摆摊的营收与口碑。

    他思来想去，心中早已敲定了今日的计划。

    往日闲暇之余，二人最常逛的便是名声在外的潘家园旧货古玩市场。潘家园作为京城老牌文玩集散地，声名赫赫、家喻户晓，是无数文玩爱好者心中的淘宝圣地，客流量极大，杂项品类繁多，江湖气息浓厚。可常年淘货的经验，让张秀峰早已摸清了其中门道：潘家园名气太大、人流量过于饱和，商户摊位漫天林立，鱼龙混杂，内卷严重。低端通货泛滥、仿品充斥市场，普通小件溢价极高，真正高性价比、品相正宗、适合摆摊零售的中端精品，反倒极难寻觅，想捡漏更是难如登天。

    而近来圈子里所有玩文玩、做摆摊营生的熟人，都在纷纷提及十里河古玩文化市场。

    相比于名气震天、游客扎堆的潘家园，十里河是更偏向资深玩家、实体商户、摆摊从业者的专业级综合文玩市场，整体体量更大、分区更规整、货品层级更丰富、源头货源更多、溢价更低，无论是品类丰富度、货品新鲜度，还是性价比、真品率，都远超潘家园，尤其适合批量淘货、挑选摆摊精品小件，是圈内人默默深耕的优质淘货宝地。

    心中打定主意，张秀峰不再迟疑，轻轻侧过身，压低嗓音，轻柔又清晰地叫醒了上铺的邢成义。

    “成义，醒醒。”

    他的声音极轻极缓，刻意放柔了语调，生怕惊扰了宿舍里其他人的睡梦，“早点起，今天咱们不去广场摆摊，也不用闲着休息。咱俩摊位上的好东西卖得差不多了，通货太多，该补货了。我带你去十里河逛逛，那边市场比潘家园大得多，货也更全、更实在，精品多、溢价低，比潘家园好淘太多。”

    邢成义本就是浅眠之人，心神安稳、睡眠清透，听闻张秀峰的轻声呼唤，瞬间便从浅眠中清醒过来，没有半分晨起的困顿慵懒。

    他缓缓睁开双眼，眼底睡意尽数褪去，脑子瞬间清明通透。借着窗外透进来的微弱晨光，静静思索片刻，微微颔首应声：“行，听你的。十里河我早听人提过，一直没机会去，正好今天去逛逛补货。”

    两人皆是干脆利落的性子，既定的事情绝不拖沓。为了赶在市场开市最热闹、最新鲜的早市时段淘货，抢占第一波源头好货，两人丝毫没有耽搁，省去了平日里繁琐的洗漱打理，没有洗脸护肤、没有整理发型，只是随手摸过床头叠放整齐的外衣，快速套在身上，简单整理衣襟，穿好鞋袜，动作利落干脆，全程悄无声息，没有发出半点声响。

    短短两三分钟，两人便已然穿戴整齐。

    昏暗的宿舍里，两人对视一眼，默契十足，轻轻掀开宿舍房门，蹑手蹑脚走了出去，反手轻轻带上门，将一室安稳睡梦尽数留在身后。

    凌晨五点半的良乡街头，凉意袭人，空气干净清冽，带着秋日清晨独有的通透澄澈。街道空旷寂寥，鲜有行人和车辆，沿街商铺尽数大门紧闭，唯有零星路灯伫立街边，暖黄微光洒满空旷路面，将两人的身影拉得修长单薄。

    晨雾浅浅笼罩街巷，朦胧静谧，远离了白日的车水马龙、市井喧嚣，独有一份晨起独有的清冷安然。

    两人步履平稳从容，顺着空旷的街道快步前行，直奔地铁口。今日要赶第一班始发地铁，只有赶上最早的班次，才能在十里河早市开市第一时间抵达，抢占最新鲜、最全的源头货源，避开后续游客扎堆、好货被挑空、价格上浮的局面，这也是资深淘货人都懂的规矩。

    深秋的清晨寒意刺骨，冷风顺着衣领缝隙钻进衣襟，邢成义微微拢了拢衣衫，身姿依旧挺拔沉稳，步履不急不缓。

    张秀峰边走边轻声细说，将多年淘货积累的经验门道，细细讲给身旁的邢成义听：“成义，你常跟着我逛潘家园，心里也清楚潘家园的底子。潘家园胜在名气大、流量足、氛围热闹，游客多、散户多，适合闲逛看热闹、淘点小玩意。但真正做摆摊生意、靠文玩小件挣钱的，没人死守潘家园。”

    他语气笃定通透，句句都是多年实战积累的真话：“潘家园商业化太重了，满大街都是游客，商家都盯着游客宰客，普通小件溢价高得离谱，几块钱的通货敢卖几十，稍微像样点的精品直接翻倍抬价。而且仿货、做旧货、低端拼接货泛滥，尤其是文玩手串、竹木小件、仿古杂项，十件里面七八件是通货仿品，真品、精品占比极低，想挑一批品相均匀、无瑕疵、性价比高的摆摊货，难上加难。”

    “但十里河完全不一样。”

    谈及十里河，张秀峰眼底带着业内人的笃定与认可，语气愈发认真细致，耐心给邢成义科普两处市场的核心差距：“十里河是京城规模最大、品类最全的综合性民俗文玩古玩大市场，不是潘家园那种单一旧货地摊市场能比的。这里不只是简单的古玩文玩，是集古玩收藏、文玩配饰、竹木雕刻、陶瓷紫砂、古旧字画、文房四宝、奇石玉器、花鸟鱼虫、民俗老件、复古摆件于一体的超级综合市场。分区规整、体量庞大、商户数千，源头厂家、一手批发商扎堆，货的数量、种类、品相、性价比，全方位碾压潘家园。”

    “最关键的是，十里河主要对接的是圈内商户、摆摊从业者、资深收藏玩家，而非普通游客。没有漫天溢价、没有刻意宰客、没有过度营销，行情透明、实价走量，精品存量极大，瑕疵货、低端通货占比极低，特别适合咱们这种摆摊补货的，能大批量挑到品相统一、质地优良、利润空间合适的好货。”

    邢成义静静听着，默默记在心底，眼底多了几分期待。

    往日逛潘家园，他早已摸清套路：摊位杂乱无章、分区混乱，地摊区、大棚区、商铺区混杂，低端旧货堆积如山，真正的老件、精品、精工小件寥寥无几，逛大半天大多是无功而返，偶尔挑到几件像样的，价格也不划算，根本不适合批量补货。

    而今日的十里河之行，显然是真正的专业淘货之行。

    两人一路快步前行，准时抵达良乡地铁站，顺利赶上清晨第一班始发地铁。

    清晨的地铁空旷寂寥，车厢内乘客寥寥无几，大多是早起赶路的务工者、晨练归来的老人，没有白日地铁的拥挤嘈杂，安静又平稳。

    两人找了靠窗的位置落座，地铁缓缓启动，平稳穿梭在城市地下轨道之中，一路向着市区方向疾驰而去。窗外隧道光影飞速倒退，车厢内安静悠然，正好趁着赶路的时间，张秀峰继续细致给邢成义讲解十里河的货品体系、分区布局、淘货技巧、避坑门道，对比两处市场的核心差异。

    “首先是品类数量差距，天差地别。”

    张秀峰条理清晰，娓娓道来，句句专业通透：“潘家园主打旧货杂项、普通文玩手串、仿古陶瓷、近代旧物，品类相对单一，侧重旧货猎奇，高端精品、精工小件、成套货品极少。十里河是全品类覆盖，应有尽有，细分类目细到极致。光是文玩木串一类，就分为星月菩提、金刚菩提、凤眼菩提、百香籽、小叶紫檀、黄花梨、崖柏、金丝楠、桃木、檀木数十个细分品类，每个品类又分高密、高油、顺纹、鬼脸、对眼、老料、新料多个品级，品类丰富度是潘家园的三倍不止。”

    “其次是货品质量与真品率。”

    “潘家园地摊区百分之六十以上是机器量产通货、人工做旧仿品、树脂合成假货、拼接瑕疵货，专门忽悠不懂行的游客，精品散碎、不成规模、品相参差不齐。十里河以实体商铺、源头工厂直营档口为主，地摊野摊为辅，整体货品档次极高。低端通货极少，大多是精工手工、天然原材、正经老件、原创配饰，无拼接、无染色、无高压做旧、无树脂合成，品相规整、质地靠谱，真品率、精品率远超潘家园。尤其是中端实用摆摊小件，几乎件件可用、件件耐看，不用费心筛除瑕疵货。”

    “再者是价格与性价比。”

    “潘家园靠名气吃流量溢价，游客多、不愁卖，单件利润拉满，零售溢价极高，拿货价不划算，批量拿货没有优惠。十里河主打源头走量、薄利多销，大多是厂家直供、一手货源，没有中间商层层加价，批量拿货价格极低，单件成本比潘家园拿货便宜三成以上，而且可以随意挑选、精挑细选，不捆绑残次货，对于咱们摆摊零售来说，利润空间更大、货品更优质。”

    “最后是市场格局与淘货体验。”

    “潘家园杂乱无序、摊位拥挤、人流嘈杂、鱼龙混杂，新手极易被坑、极易买贵买假。十里河分区清晰、规整有序，分为精品古玩区、文玩手串区、竹木雕刻区、陶瓷紫砂区、字画文房区、奇石玉器区、民俗老件区、花鸟文创区、摆摊小件批发区九大核心区域，每个区域品类专一、一目了然、好找好挑，省时省力，不用漫无目的瞎逛。”

    邢成义认真聆听、默默消化，心中对十里河市场有了完整清晰的认知，也彻底明白为何圈内人都偏爱十里河、舍弃潘家园补货。

    一路地铁平稳行驶，穿越整座城市，从清晨微凉的城郊，驶向繁华热闹的市区，历时近一个半小时，两人终于顺利抵达北京十里河古玩文化市场。

    走出地铁口的瞬间，扑面而来的便是与潘家园截然不同的气场。

    潘家园是市井江湖气、杂乱热闹、烟火混杂、新旧堆叠；而十里河是规整大气、专业厚重、文气浓郁、品类繁盛。偌大的文化市场占地面积广阔，沿街连片的商铺档口鳞次栉比，规模宏大、气势十足，沿街延伸数百米，一眼望不到尽头。

    此时清晨七点刚过，十里河早市已然全面开市，正是一天之中货品最新、最全、最规整的黄金时段。

    天色彻底大亮，秋日晨光清亮通透，洒满整片市场。数千家商铺尽数开门迎客，灯光透亮、货品陈列整齐，沿街的露天早市摊位密密麻麻、整齐排布，琳琅满目、层层叠叠的文玩古玩、精工小件、民俗老件铺满整条街巷，一眼望去，满目繁盛、目不暇接，远比潘家园开市时更加规整、更加繁茂、更加专业。

    往来之人也与潘家园截然不同。

    潘家园多是观光游客、打卡路人、新手小白，看热闹的多、真正懂行的少；十里河往来穿梭的，全是资深文玩玩家、实体店老板、摆摊从业者、收藏爱好者、圈内行家，人人眼神专业、步履从容、目标明确，都是专程来淘货、拿货、捡漏、品鉴的圈内人，没有多余的喧嚣浮躁，只剩专注的淘货氛围。

    “你看，这就是差距。”张秀峰抬眼望向繁盛热闹的市场，语气感慨又笃定，“潘家园是给外人看的热闹，十里河是给内行人淘货的实在。”

    两人不再多言，迈步走进偌大的十里河古玩市场，正式开启清晨的淘货之行。

    一踏入市场内部，琳琅满目的各式物件瞬间映入眼帘，瞬间让人眼花缭乱、目不暇接，真正体会到何为“万物齐聚、包罗万象”。

    最先映入眼帘的是文玩手串核心批发区，也是两人今日补货的重点区域。

    相比于潘家园手串区大多机器量产、染色优化、品相粗糙、同质化严重的弊端，十里河手串区堪称精品云集、品类炸裂。一排排规整的摊位、明亮的柜台里，整齐陈列着各式各样的天然原材手串、手持、脖挂，品级细分极致、品相无可挑剔。

    高密顺纹的星月菩提，月朗星稀、瓷度极高、挂瓷细腻，无连星、无缺月、无黑斑，每一串品相均匀规整，都是精工干磨的精品，绝非潘家园那种潮湿通货、脱脂漂白货可比；高油高密的金刚菩提，五瓣、六瓣、七瓣品相齐全，肉度饱满、纹路清晰、桩型周正，无断齿、无裂孔、无虫蛀，油性十足、自带包浆质感，远胜潘家园参差不齐的普通金刚；圆润通透的凤眼菩提，眼型规整、皮质厚实、大小均匀，品相统一、质感温润，是摆摊最受欢迎的中端精品。

    除此之外，还有百香籽、紫金鼠、桃核、龙纹核桃等各类小众菩提手串，品类齐全、品级分明。木质手串区域更是繁盛，正宗小叶紫檀老料、海南黄花梨糠梨油梨、太行崖柏陈化料、金丝楠阴沉老料、黑檀、红檀、绿檀、桃木、沉香，应有尽有。每一串都是天然原材、精工打磨，纹理自然流畅、油性充足、质地厚重，无人工染色、无高压泡油、无拼接修补，品相吊打潘家园绝大多数通货。

    潘家园十串木串九串新料、机器打磨、纹理杂乱、油性不足，溢价还高；而十里河的木质手串，大多是多年陈化老料，手工精抛、细节到位、质感高级，批量拿货价格亲民，性价比极高，极其适合广场摆摊零售。

    穿过手串区，便是竹木雕刻小件区，这是两人摊位最吸睛、利润最高的品类，也是潘家园极度稀缺、难以批量补货的精品类目。

    潘家园的竹木小件大多做工粗糙、造型简陋、线条生硬、细节敷衍，多为机器流水线量产，毫无质感可言；十里河的竹木小件以手工精工雕刻为主，匠人手工雕琢、细节饱满、造型灵动、寓意吉祥。

    整齐陈列的竹雕平安牌、竹雕山水挂坠、竹雕祥云配饰、竹雕貔貅、竹雕弥勒，质地温润、竹纹清晰、包浆细腻，手工纹路清晰可见，没有机器雕刻的僵硬死板；桃木雕刻的平安符、福牌、葫芦、貔貅、文昌挂坠，天然桃木原木打磨、精工雕琢，纹理自然、色泽温润，寓意平安顺遂；还有黄杨木、檀木精工手把件、小挂件、生肖配饰、山水摆件，造型丰富、款式多样、做工精细。

    这里的竹木小件款式多达上百种，远超潘家园寥寥数十种的单调款式，而且件件精工、件件独特、无同质化，品相精致耐看，摆在摊位上高级感十足，回头客极高，是两人重点批量采购的精品。

    继续往里走，陶瓷紫砂与仿古杂项区更是让人叹为观止。

    潘家园的陶瓷大多是廉价仿古瓷、机器注浆仿品、釉色杂乱的低端货，老件极少、精品稀缺；十里河陶瓷区涵盖仿古青花瓷、粉彩瓷、汝瓷小品、紫砂小壶、茶宠摆件、复古瓷瓶、民俗老瓷碗老瓷盘，既有精致小巧的现代文创瓷品，也有品相完好的近代民俗老件、精工仿古器。釉色温润均匀、器型周正规整、做工细腻精致，没有低端货的粗糙瑕疵，小而精致、小巧耐看，适合摆摊做高端小件陈列，提升摊位整体档次。

    紫砂小件更是种类繁多，迷你紫砂壶、紫砂茶宠、紫砂貔貅、紫砂花鸟摆件，全手工制作、泥料正宗、器型雅致，质感厚重高级，远非潘家园廉价紫砂合成货可比。

    紧随其后的是文房字画与文创民俗区，这也是潘家园短板最明显的区域。

    潘家园的字画大多是流水线印刷画、劣质临摹作品、无章法的低端涂鸦，几乎没有手绘真迹；十里河汇聚大量民间画师、书法爱好者的原创手绘小品，尺寸小巧、题材丰富、意境清雅，山水小品、花鸟小画、书法短句、吉祥福字，皆是纯手绘创作，笔墨流畅、章法工整、意境悠远，纸张厚实、装裱精致，尺寸适配摆摊售卖，价格亲民、质感高级。

    民俗老件区更是惊喜满满，老式铜锁、复古铜铃、旧铜小件、老银配饰、民俗荷包、复古玉佩、奇石摆件，品类繁多、质感厚重，新旧搭配、层次丰富，能极大丰富摊位货品层次，吸引不同喜好的顾客。

    除此之外，十里河独有的花鸟鱼虫、文创摆件、复古配饰类目，更是彻底碾压潘家园单一的旧货体系。鲜活绿植、微型盆景、精美鱼缸摆件、民俗文创饰品、复古首饰、天然玛瑙玉石小件、水晶配饰，品类包罗万象、应有尽有，真正做到“只有想不到，没有见不到”。

    张秀峰一边带着邢成义慢慢逛、细细挑，一边不停驻足讲解，将每一类货品的材质、工艺、品级、行情、卖点，一一细致科普，耐心对比与潘家园的差距。

    “你看这串星月，潘家园同品相的至少要四五十拿货，还大多是漂白脱脂货，容易发乌变色；十里河原生高密老料，三十不到就能批量拿，瓷度高、耐盘玩、不易脏，顾客买回去越盘越亮，口碑极好。”

    “再看这些竹雕小件，潘家园机器量产的粗糙货都要十几块一件，毫无质感；这里纯手工精工的小件，批量拿货几块钱一件，细节饱满、造型灵动，摆出来一眼就能看出档次，不愁卖。”

    “还有这些手绘字画小品，潘家园清一色印刷假货，毫无价值；这里都是真人手绘，笔墨扎实、意境好看，几十块拿货，摆摊卖一百多，性价比和利润空间都拉满。”

    邢成义一路认真观摩、仔细挑选、用心学习，目光细细扫过每一个摊位的货品，眼底满是开阔与释然。

    往日总觉得潘家园已是文玩淘货的好去处，今日亲临十里河，才真正见识到何为专业、全面、优质、高性价比的文玩大市场。这里没有潘家园的漫天溢价、假货泛滥、杂乱拥挤，只有规整的品类、优质的货品、透明的行情、丰富的选择，每一件物件都经得起细看、细品、细挑，处处是精品、处处有惊喜。

    两人整整一上午沉浸在市场之中，不急不躁、精挑细选、层层筛选，避开所有瑕疵货、通货货、溢价货，专挑品相完美、做工精良、性价比高、适配摆摊零售的精品小件。

    从高密星月、油性金刚、精致桃木挂件、手工竹雕配饰，到手绘字画小品、紫砂茶宠、复古铜件、天然玉石小配饰，两人循序渐进、择优采购，不贪多、只求精，批量挑选了满满几大包优质货品。

    每一件货品，张秀峰都会细致把关品相、核对行情、把控价格，邢成义耐心配合挑选、分类整理、仔细检查瑕疵，两人配合默契、分工明确，短短一上午，便补足了摊位所有稀缺精品，货品品类瞬间丰富饱满，远超之前潘家园淘货的质量与数量。

    上午的十里河市场，人流始终稳定有序，没有午后的游客扎堆，好货充足、挑选自由、价格实在，是最佳的淘货时段。两人全程专注、沉浸式淘货，不知不觉间，晨光渐盛、日头渐高，时间悄然来到上午九点五十多分。

    二人心中牢记粤顺阁的工作规矩，酒楼日间备料、前厅整理、人员到岗皆有固定时间，绝不可以因私耽误工作。

    “差不多了，成义。”张秀峰看了眼时间，果断收手，“好货挑得足够多了，精品、通货、高端小件都补齐了，再逛就耽误回岗时间了。咱们十点之前必须赶回粤顺阁，不能迟到。”

    邢成义微微点头，应声附和：“好，不逛了，货品足够摆摊用许久了，准时回岗。”

    两人迅速停下淘货的脚步，将一上午采购的所有文玩物件、字画小件、民俗配饰仔细打包、分类装好，拎起沉甸甸的货品包裹，满满几大包，分量充足、收获满满。

    两人没有丝毫停歇，不再贪恋市场剩余的好物，转身快步离开十里河古玩市场，循着原路，搭乘地铁返程，一路匆匆赶回良乡，直奔粤顺阁酒楼。

    按照两人的节奏与路程，完全可以稳稳在上午十点之前准时到岗，绝不耽误酒楼日间的正常工作安排，不违反任何规章制度。

    一路返程途中，两人依旧忍不住闲聊感慨，对比两处市场的巨大差距。

    十里河胜在品类最全、精品最多、性价比最高、源头货足、适合批量补货，是业内从业者的补货首选，低调专业、实力雄厚，不靠名气靠实力；潘家园胜在名气大、流量高、氛围热闹，但货品杂乱、溢价偏高、假货泛滥、精品稀缺，只适合闲逛打卡、偶尔捡漏，绝不适合批量拿货做生意。

    一上午的沉浸式淘货，让两人彻底摸清了两处市场的核心差距，也彻底敲定了往后的补货方向：长期深耕十里河，不再依赖潘家园。

    地铁平稳返程，窗外光影流转，两人拎着满载的精品货品，满心踏实安稳。

    这些精心挑选的文玩好物，品相上乘、款式新颖、性价比极高，回到广场摆摊之后，必定能吸引大量顾客驻足挑选，提升营收、积累口碑，让平淡的摆摊营生，多了更多底气与盼头。

    上午九点五十八分，两人准时踏回粤顺阁酒楼大门，稳稳在十点考勤时限前到岗，分秒不差、合规守时。

    两人并未将满满几大包采购的文玩精品送回员工宿舍存放，一来宿舍距离酒楼有段距离，往返费时费力、耽误工作；二来宿舍无人看管、容易落灰受潮、不慎磕碰损坏精致小件，三来酒楼后台储物间干燥整洁、安全稳妥、方便随时取用，闲暇时段可以随时整理、随时出摊。

    于是两人直接拎着满满当当的淘货包裹，径直走进粤顺阁后厨后台，将所有崭新的文玩手串、竹木挂坠、手绘字画、紫砂小件、民俗杂件，统一安置在干燥整洁的专属储物区域，规整摆放、妥善收纳。

    秋日的晨光透过酒楼玻璃窗洒落，落在一件件精致温润的文玩物件上，光影温柔、质感尽显。

    一上午的奔波、早起、淘货、甄选，虽略有奔波忙碌，却收获满满、满心踏实。

    相比于潘家园的喧嚣浮躁、溢价泛滥、良莠不齐，十里河古玩市场用极致丰富的品类、扎实优质的品相、透明实在的行情、专业规整的市场格局，给两人带来了前所未有的舒心淘货体验，也为往后的摆摊营生，筑牢了扎实的货品根基。

    平凡的清晨，两人奔赴京城顶级文玩秘境，于万千物件之中寻觅烟火生计、细碎清欢，在市井淘货之中沉淀阅历、打磨心性。

    一日之初，便在收获与踏实之中圆满开篇，静待来日闲暇之时，携满满精品，再赴市井烟火，摆摊谋生、安稳度日，于平凡人间，深耕烟火，不负朝夕。    目标编号034

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